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»Ein Wohltäter hat immer etwas von einem Gläubiger.«
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Außenstände.
Sie bedrohen jedes Unternehmen. Auch Ihres.
Laut Statistik sind Außenstände die mit Abstand größte Ursache für Firmenpleiten.
Schützen Sie sich davor. Reduzieren oder eliminieren Sie Ihre Außenstände – und zwar auf zuverlässige, nachhaltige und wirkungsvolle Art und Weise. Ohne Inkassobüros und andere Brachial-Maßnahmen.
Mitunter wird mir, Wolfgang Rademacher, Heuchelei unterstellt. Weil ich Schuldnern clevere Tipps und Tricks an die Hand gebe, um Zwangsvollstreckungsmaßnahmen gegen sie wirkungslos zu machen.
Wie kann ich da im gleichen Atemzug einen Ratgeber wie »Schach dem Schuldner« verfassen? Die Antwort ist ganz einfach …
Die meisten Schuldner sind ursprünglich nämlich selber Gläubiger gewesen. Sie hatten Kunden, denen sie Produkte oder Dienstleistungen lieferten. Und die dann nicht bezahlt haben. Und diese Gläubiger haben in dieser Lage einen gewaltigen, ja sogar tödlichen Fehler gemacht: Sie haben die Tragweite dieser Außenstände völlig unterschätzt. Sie haben das Ganze schleifen und die Außenstände höher und höher werden lassen.
Folge: Plötzlich sind die finanziellen Strukturen ihrer Firmen zusammengebrochen wie ein Kartenhaus bei Windstärke 10.
Aus die Maus. So schnell wird man zum Schuldner … und damit zum armen Schlucker.
Ich vertrete eine ganz klare Philosophie: Am besten ist es, wenn Sie gar nicht erst in die Situation kommen, zum verarmten Schuldner geworden zu sein. Deshalb gebe ich Ihnen hier eine geniale Möglichkeit an die Hand, sich rasch, zuverlässig und ohne zwischenmenschliches Porzellan zerschlagen zu müssen mit Ihrem Schuldner zu einigen.
Mit Heuchelei hat das gar nichts zu tun. Sondern mit Vorbeugung.
Habe ich Sie für das wichtige Thema Außenstände sensibilisieren können?
Dann drängt sich sofort eine zweite Frage auf: Wie können Sie Ihre Außenstände hereinholen?
Als Antwort darauf fällt den meisten Unternehmern nur das Stichwort »Inkassobüro« ein. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass die meisten Selbstständigen oder Firmeninhaber unter zwei Extremen wählen: Entweder, sie kümmern sich nicht um Außenstände, weil sie die vermeintlich guten Kunden nicht mit Mahnungen und Ähnlichem verärgern wollen. (Dass dieser Weg ruck, zuck in den Untergang führen kann, habe ich Ihnen oben bereits erläutert.) Oder sie geben diesen Vorgang gleich an ein Inkassobüro ab – und riskieren damit, eine im Grunde genommen stabile und wertvolle Kundenbeziehung unnötig zu vernichten. Gehören auch Sie zu dieser Fraktion?
Dann denken Sie an eins: Niemand, auch Ihr Schuldner nicht, bekommt gerne Post vom Inkassobüro. Das ist die Crux. Wenn Sie diesen Weg wählen, gefährden Sie damit unweigerlich das eigentlich doch ganz gute Verhältnis zu Ihren Kunden.
Mal ganz abgesehen von der Tatsache, dass Inkassobüros oder ruppig auftretende Rechtsanwälte nur Papiertiger sind, die nicht die geringste rechtliche Handhabe ausüben können. Sprich: Sollte es hart auf hart kommen, kommen Sie um ein Gerichtsverfahren ohnehin nicht herum. Und dessen Ausgang ist immer ungewiss.
Lassen Sie sich von mir Methoden und Wege zeigen, die Ihre Außenstände in neun von zehn Fällen auf diplomatischem, sanftem Wege hereinholen. So bekommen Sie mehr Liquidität. Zugleich erhalten Sie die gute Kundenfreundschaft. Eine klassische Win-Win-Situation also.
Mit diesen praxiserprobten, weitestgehend unbekannten Methoden werden Außenstände und die damit verbundenen Gefahren nie wieder ein Thema für Sie als Unternehmer sein.
Jeder, der meinen Ratgeber zum ersten Mal liest, zuckt immer wieder ungläubig zurück: »So einfach soll es sein, meine Außenstände wieder hereinzuholen?«
Ja, es ist tatsächlich so einfach.
Ich offenbare Ihnen hier Methoden und Tricks, die man, wenn überhaupt, nur hinter vorgehaltener Hand erzählt bekommt. Ich selbst habe sie in meiner jahrzehntelangen Praxis als Unternehmer des Öfteren eingesetzt. Und ich hatte damit in 90 % der Fälle durchschlagenden Erfolg.
Diese Methoden haben gegenüber der klassischen Inkasso-Brechstange gravierende Vorteile: Ihr Schuldner geht nicht sofort in eine Abwehrhaltung, sondern zeigt sich kooperativ und einsichtig. Er wird Verständnis für Ihre Lage entwickeln und alles daransetzen, dass Sie Ihr Geld rasch bekommen. Und was mindestens ebenso wichtig ist: Er wird die Kundenbeziehung zu Ihnen nicht abbrechen.
Autor:Wolfgang Rademacher
Ausführung:Gebundenes Buch DIN A4
Großformat 32 x 22 cm, 106 Seiten mit kostenloser CD-ROM
ISBN:978-3-935599-91-7
Autor:
Wolfgang Rademacher
Ausführung:
Gebundenes Buch DIN A4
Großformat 32 x 22 cm, 106 Seiten mit kostenloser CD-ROM
ISBN:
978-3-935599-91-7
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